最近，一笔由 ParaFi 和 Greenfield Capital 共同领投的融资，吸引了笔者的注意力，一开始以为只是个任务平台，但他竟能 21 年融到 250 W 美元， 22 年融到 370 W 美元， 24 年一步跨越到 1500 W 美元融资，让人对 Layer 3 究竟立足于何处产生遐想。
1、概要
我们见证了链上社区的爆发式增长，代币构成了社区最强大的工具，因为他们提供了共同的目的、目标和兴趣。
然而，当这些代币的价格下跌时，社区就动摇了。
换句话说，在被价值的高涨所冲昏头脑的参与者涌入时，会很难认清是共同的兴趣和价值还是其他？如此一来，他们会从社区中逐渐脱离。
而在Web3项目的核心价值，是如何在如此割裂的环境下去抢夺用户注意力资源，单靠自身的力量进行营销策划往往难以奏效。在空投文化盛行的背景下，需要有一个平台例如 Layer 3 ，注意它不是指L3的某条链，而是一个在公链上的应用，作为注意力资源的聚合和分发的平台，通过全链的身份的基础设施建设，使得用户和项目方可以通过这个平台来获得自己所需要的资源。 它不仅为新用户提供了一个有趣的方式进入 Web3 生态系统，还鼓励现有用户探索新的协议和应用。 所以 Layer 3 不仅仅是一个平台，而是一种全新代币经济模型的体验， 展现了 Gamefi 与注意力经济新模式的结合。通过三位一体（注意力经济、全链身份和代币分发协议）的策略来释放万亿的市场价值。 Web3任务平台的营销需求推动了平台的快速发展，可分为三类：流量类（如 Galxe、SoQuest、TaskOn）、教育类（如 Layer 3、RabbitHole）和垂直细分类（如 Phi Land 和 Dework）。更多的可以看下面表中所列举的。 [各类别项目梳理] 流量类平台通过任务引流用户，教育类平台增进用户对加密项目的认知，而细分类平台则专注于特定领域。目前整体市场热度减退，二梯队平台增长放缓，面临头部平台竞争和同质化挑战。提高用户活跃度和解决机器人问题是任务平台发展的关键。盈利模式目前不够完善，未来竞争将围绕创新和用户转化展开。 平台需要转型为长期流量池，优化用户体验，构建独特的盈利模式。如何通过利益再次凝聚社区，进而凝聚价值是未来需要探索的一个关键增长点所在。 Web3中的多数空投获得本质是未来激励和社区参与的结合体，通过构造代币的稀缺性使得价值提高。但是通过消费未来所构建的价值是不足以支撑任何一个项目长远富足发展的。 Thomson 指出了当今互联网的一个关键问题：互联网是一个富足的世界，有一种新的力量很重要：理解这种富足，对其进行索引，在众所周知的大海里面捞针。这种权力掌握在谷歌手中。 对于Web3的世界而言同样也是一个富足的世界，但是在此之前并没有人在Web3的汪洋中对这种富足进行凝聚。但如今的社区很难识别或激励最活跃的成员，成员的价值正在被浪费。 有趣的是，在不断发展的背景下逐渐有人意识到了注意力的重要性，注意力就像灵魂绑定了代币，通过记录用户参与度的方式来凝聚Web3的优质资源，任何人或者项目能通过相似之处来认识彼此。 退一步来说，如何实现注意力的新经济模式和注意力资源的社交图谱，是给每一个参与者带来更高价值的畅想。 为什么这很重要？ 因为Web3上面的创作者们需要知道他们的作品能吸引哪些受众群体。下面跟随笔者脚步来看看 Layer 3 是如何描绘对未来的畅想的： Web3的核心价值一直是：将数据和价值主权还给个人。 Layer 3 作为一个全链身份的基础设施平台，他正是在实现这种愿景，使得数据的商业效益最大化，同时让数据源于真实的个人，让产生的价值回归个人。对普通用户而言，关注的无非是 怎么找到适合自己的高价值收益项目？ 如何实现个人数据产生持续收益？ 这也是平台想要可持续性产生价值的必要条件。下面要我们简单的聊一聊 Layer 3 是如何做的 Layer 3 在任务的安排布局可以说是从广度到深度的层次： 广度上：Layer 3 的任务系统采取了生态归类的方式，不同的生态为一个大类，每一个类别又拥有不同的任务。 深度上：同类任务会按照闯关的游戏模式来逐步推进，并且不同难度的任务会有不同的经验值和奖励，每做一次任务都会获取到一个链上身份信息的 NFT CUBE 来记录闯关者的数据信息。 对用户而言 我们可以快速订阅到我们所关注的所有项目，通过项目的热度和总的任务进度可以获知这个项目的发展前景，做到快速甄别优质项目。 前面说到，我们在完成一个任务的时候可以 mint 一个 CUBE 来作为自己的链上身份，这给我们带来了收益的途径，当其他开发者或者项目方需要去访问这个 CUBE 的时候是需要一定的费用，这些费用的部分将会回馈给整个生态群体，而收益的高低取决于我们在平台上面的活跃度，主打一个越努力越幸运，实现致富的途径。 最后就是可以实现一鱼多吃，依托于 Layer 3 本身的生态，目前在平台做任务可以获取 CUBE，而 CUBE 是获取 Layer 3 空投的一个因素，并且在 Layer 3 上面又有着需要优质的项目未发放空投，而去提前做这一类项目再未来发放空投的时候也会有利于获取到更多的份额，实现了一个操作多个收益。 在web2的项目中，各大广告业务可以做到精准投放且符合用户喜好的广告，是基于用户群体在互联网的历史行为的记忆，这拉动了个性化广告的应运而生。 直白点说，这都是归功于凭证数据和大数据分析，这是数据凭证最重要的应用领域之一。 Web3 也不例外。 并且，由于区块链的可追溯和不可篡改的特性，它对于凭证数据的创建和追踪更加友好。链上的数据凭证有很多，比如我们在哪个借贷项目进行了借贷但却没有被清算过的信誉记录。在某个 LP 池提供过流动性的记录。 这些行为凭证都能够有助于项目方的运营和推广。 Project Galaxy 团队认为：「数字凭证很重要，因为它拥有高频的应用场景。协议开发者可以根据凭证来计算各类用户的信用评分、应用的目标受众以及奖励社区的贡献者等等。随着 Web3 和 DAO 的发展，Web3 世界的参与者的行为数据将呈现爆炸式增长，Project Galaxy 将提供必要的基础设施来帮助这些新参与者建立至关重要的数字凭证。」 那么 Layer 3 是如何对链上凭证进行收集的呢？又是如何去助力项目方的呢？下面我们将从以下几个角度进行探讨。 1、CUBE 凭证 链上数据凭证类似于现实中的履历，记录了个人行为。在 Layer 3 上，用户的履历通过 CUBE 以 ERC-721 代币的形式记录。 每个 CUBE 中，涵盖不同任务的应用、链和生态系统。这些凭证帮助探索者解锁新机会，并让协议识别优质用户。 由于对于用户而言，铸造 CUBE 可以解锁 Layer 3 注意力经济中的奖励，如代币和完成任务的动态奖励。这使得用户更加具有意愿去做这一件事情，继而产生更多的凭证数据。 这些 CUBEs 的全链数据更是一种注意力资源。 为什么这么说呢？因为链上的每一个参与者都有自己所关注的方向，如果项目方能够有效的识别和获取到这些注意力资源就能更好的进行针对性推广和奖励推送，以扩大项目在市场中的份额和稳固地位。 在 Layer 3 上将这种资源构建为了相关的基础设施，每一个有需的组织都可以通过创建参与者拥有的开放身份、激励和接口网络去访问这些注意力资源。 2. 更聚合的工具 对任何想要在 Layer 3 进行接入的项目而言，他们都可以通过两行简单的代码在其原生网站上进行无缝集成 Layer 3 的体验。 此外，任何人都可以在他们的博客、技术指南或内部文档上粘贴一个链接，以嵌入任务或 Streaks，而不需要额外代码! 这对于小型项目方来说是最为低成本的一个推广行为，通过与 Layer 3 充满活力的生态系统进行互操作，通过上面诱人的奖励，社交和合作伙伴来直接在他们的平台上吸引用户。 并且，Layer 3 集成了任务所需的全部工具链，例如，我们需要在 A 链上进行操作相应的官方任务，而资产在 A 链上没有，但是在 B 链上存在空闲的资产，这样可以借助 Layer 3 上集成的跨链桥进行资产跨链操作，并且值得注意的是，资产的跨链操作也是 Layer 3 上面的初级任务，这使得 Layer 3 承担了将用户从小白变成老手的养成属性。 留给项目方的都将是有自我见解和认知的用户，这类用户对待项目更为谨慎，但是也更具有持续性和活跃度。 可以说的是，Layer 3 从来都不是 ToC 或者是 ToB，而是作为一个 ToC 到 ToB 的连接桥，为双方提供一个温馨且高效的平台，使得互相能够从相识到相知从而匹配一个合适“伴侣”。 Layer 3 协议有一个漂亮的飞轮，新协议带来新用户，新用户吸引更多的协议，这形成了加密营销解决方案的基石。 即使计划或空投发生在 Layer 3 的基础设施之外，贡献者也会策划和激励它们供用户探索，为每个生态系统提供一个全球接入点。 由于Web3的任何项目的发展都脱离不开一个关系——供求关系。 而代币则是它的基本盘，所以代币经济模型的设计是尤为重要的，影响着项目短期和长期的供需关系。优秀的代币经济模型即保证了代币的长期价值，也为项目创造了价值持续性的基本盘。 关于代币经济学理论和作用的详细讨论，可以扩展阅读：《深入理解代币经济学》（见附录） Layer 3 作为第一个以注意力经济为出发点来构建全链身份基础设施的平台，笔者更想从两个方面来进行探讨它的经济模型： Layer 3 的经济模型如何确保其项目长期的可持续发展？ 它的经济模型如何为用户带来切实的利益？ 作为一个注意力资源聚合的基础设施平台，只有确保 C 端用户有所收益的同时能为 B 端项目方提供优质用户流量，才是平台可持续发展的核心。 下面笔者总结了整个 Layer 的经济模型内容表如下： 针对经济模型，将从 3 个维度来看（代币供应、代币效用、代币分发）。 代币的分析框架有着多种角度，想要了解更多相关内容的可以通过扩展阅读：《代币经济学：浅析 Web3 主流项目的代币经济模型》（见附录） 1. 代币供应 [Tips:目前市值和流通量为预估结果] 需要明确的是，Layer 3 的经济模型采用的是通货紧缩。 上文提到过，代币本身的价值是受到供求关系所影响的，而要代币不成为毫无价值的“空气币”，这三点是尤其重要的，但最为重要的是代币的销毁机制：不断减少代币供应，即为通货紧缩；相反，不断扩大代币供应，即为通货膨胀。 这也是一个经济模型在供应层面上所由协议设计所决定的，Layer 3 的燃烧机制可以分为两个层面： 1. 从用户的角度： 在 Layer 3 的经济模型设计下，用户在生态上的行为和燃烧机制挂钩，用户可以通过销毁L3代币来获得生态系统中的特权。例如： 一些项目任务上架的时候用户可以先行访问，从而率先抢占有利的时间点。 做任务所产生的相关费用，或者交易时候费用都有折扣和优惠政策。 通过销毁L3代币来获得一些独家的 NFT。 这一系列的设计都是为了刺激用户来进行销毁一定量的代币。在这种模式下，用户有了收益，而平台代币维持了通货紧缩的目标。 2.从社区的角度： 社区所承担的生态调控相较于散户而言是比重更大的，而对于一个金融市场而言代币的价值并不是单单依赖于单一的稀有度，同时也需要有着良好的流动性，流动性的本质就是交易。那么模型是如何兼顾流动性和稀有度的呢？ 维持代币的稀有度机制比较简单，和上面从用户的角度所设计的方式一样，社区在生态上面的行为也需要去销毁L3代币，只不过社区的行为体现在发布任务、部署激励措施和访问 CUBE 凭证。并且，社区在进行治理时所发起提案和投票也是需要进行相应的L3代币的销毁。 那么流动性呢？这一点其实也不难理解，流动性的本质上就是买和卖，那么用户在行为与销毁捆绑，那么对于社区而言行为除了与销毁捆绑也与买入捆绑。对于这点，模型规定了社区的一些行为需要购买和销毁L3代币。 而买入的行为必将伴随着卖方的市场。值得注意的一点是，除了社区以外，拥有大量代币的就只有用户、发行方和投资方三者，但是发行方和投资方的代币有解锁时间的限制，也就是目前能流通的代币都在用户手里。这样就导致了卖方的巨大来源是用户这一群体，这也为用户收入提升带来了一种新的可能性。 对于 Layer 3 的这两套销毁机制，从代币流通量和保有量的角度来说它维持了代币的通缩模型，而代币紧缩又会在代币的价格上做出正向的反馈。 一个高价值的生态必然会吸引用户，同时销毁的手段又能对抗时间线性解锁所导致的大量代币的涌入对经济系统造成冲击。一个稳定的经济体系又有助于项目的长期发展。 其次，通缩燃烧的行为又伴随着利益的转让，是项目方和社区对用户的出让，这也给用户在平台带来了可观的收益，它创造了一种新的经济价值。 2. 代币效用 代币效用代表了代币的价值，有没有实际的使用场景，以及能不能吸引更多人的加入，即代币的需求侧。而笔者对于 Layer 3 经济模型最为关心的一点价值的积累，这一点是代币模型设计中最为反应好坏的用例，因为它直接与用户的收益挂钩。L3的效用核心理念可以归结为代币的价值与网络增长和用户的参与度保持一致。为此，Layer 3 采用了创新性的质押模型，称为分层质押。其主要的设计点如下面的两个方面： 质押量+质押时间结合来计算被动收益。 用户积极参与活动来提高奖励乘数，进而提高社区的粘性和防止占据大头的用户“行政不作为”。 对于第一点，在L3的设计模型下，用户可以在系统进行流动性质押，为整个生态系统提供 LP，而用户可以被动的获取 LP 所带来的收益，并且用户对于平台信任度也会纳入考量，形成一个双向互利的关系，收益不再是按照质押量为基准，质押的时长也是收益获取系数的重要一环，一个愿意长期扎根的用户比一个短期的羊毛党获取的收益必然更多。 对于第二点而言，是笔者认为是整个经济模型设计中最有意思的一点，过往其它平台所提供收益标准都是按质押量，个别的也考虑了时间的因素，这虽然可以拥有长期驻守的用户，但不能保证获取到优质的用户和更完善的用户行为数据。 而L3的模型设计中，用户参加活动的积极程度也成为了能获得收益多少的因素，这使得一个质押大头却不活跃的用户所拥有的收益会少于一个质押小头但活跃的用户。 这样可以引导用户主动的去参与平台的活动来获取空投和收益的翻倍福利卡，这无疑是一种提高用户质量和粘性的创新。 3. 代币分发 代币分发体现了项目的公平性和项目团队对项目长期成功的信心程度，所以一个项目的代币从分发的角度需要关心的点有几个方面，代币的持有对象和比例，代币的释放时间。 Layer 3 的代币分配方案兼顾了社区、核心贡献者、投资者和顾问的利益，确保了项目的公平性和长期发展。锁定期和逐步释放机制有效防止了代币市场的波动，增强了各方对项目长期成功的信心。整体来看，这样的分配体系能够在平衡各方利益的同时，保障项目的可持续发展。 代币分配详细方案可阅读：《Distribution of Layer 3 Foundation》(见附录) 值得注意的是，一旦达到 cliff，一般按日 vesting 而非按月或者季度。 长时间等待后的大量解禁可能会引发囚徒困境，因为会导致代币拥有者在加速出售以确保最优价格。 每日 vesting 允许各方交易来消除上述风险，因此不会造成恐慌性的抛盘。 让我们回到整体的流程视角来看看整个经济模型的运作。在整个L3的经济模型设想中像一个稳定的三角构建，其核心构想有三层角度： 用户和社区还有机构等构建买卖市场来实现代币的生态流通性，从而使代币赋予了一定的价值属性。 从这种单纯的买卖角度来看经济模型是不具备抵御市场风险的，这种风险来自时间的线性解锁导致大量的代币流入市场对代币稳定性的冲击。所以在经济模型的设计角度上引入了任务和奖励同时与燃烧机制所挂钩，通过生态成员在活动行为上进行代币的燃烧来抵御这种涌入所造成的影响。 平台的核心在于用户流量和提供高质量的用户这两点，所以一个好的经济模型也必须考虑如何为平台实现从获客-活客的全流程激励，这一点模型中通过 收益 = 被动收益 + 其他奖励 * 乘积系数 的理念进行了绑定。 对整个模型的探讨下来，我们会发现L3的代币经济模型必须具备三大要素是：合理的质押机制、更多的应用场景和稳步增长的被动收益。 值得说明的是，代币经济模型是非常重要的，但一个好的代币经济模型绝不是单纯依赖于项目的本身，这样的代币也只能是一个毫无用处的“空气币”。一个好的代币模型除了在生态系统上要能自我完备，也要能在Web3项目的高速演化中不断的自我适应外部所带来的各种市场风险的冲击。项目与经济模型的关系不是单纯的寄生关系，而是一种相辅相成的并进关系。 Web3 任务平台领域仍有许多动态和创新值得探索。作为推动项目发展的前沿工具，它们通过多种手段，不仅高效地促进项目方的生态繁荣，还为用户提供获取信息的窗口，更重要的是带来实际的福利和参与感。 实现 Web3 的增长从来不是一蹴而就的，项目方可以选择在获取流量的同时，与任务平台共同成长。关注平台自身的增长数据，有助于项目方做出更明智的决策，为用户的健康增长奠定坚实的基础。 随着碎片化的增长和对用户注意力的竞争加剧，而各大项目方的引流手段还比较单一，主要依赖于项目间的联合活动。这些活动通常会提供一些吸引用户的奖励，部分奖励甚至无需成本，缺乏持续增长的动力。并且吸引的用户质量参差不齐，也无法实现用户分层。 只有为钥匙和锁构建一个合适的桥，为双方找到一把属于自己的归属，才能解锁前所未有的增长和价值创造。 附录 《深入理解代币经济学》 https://www.coinlive.com/zh/news/deep-understanding-of-token-economics 《Distribution of Layer 3 Foundation》 https://docs.layer3foundation.org/tokenomics 《代币经济学：浅析 Web3 主流项目的代币经济模型》 https://foresightnews.pro/article/detail/246042、Web3 任务平台赛道现状
3、Layer 3 的工作流程
3.1 对 C 端用户
3.2 对 B 端用户
3.3 小结
4、Layer 3 的代币经济
4.1 代币经济为什么那么重要？
4.2 Layer 3 的代币经济模型探讨
4.3 全视角回顾
5、总结